O que você precisa saber antes de vender clínica oftalmológica?
Então você decidiu vender seu negócio, mas não sabe por onde começar: o que fazer primeiro? Como encontrar compradores? Como deixar sua empresa à venda apresentável? Quais documentos são necessários? Como realizar uma negociação segura e eficaz?
Você pode agora ficar tranquilo, pois nesse artigo esclareceremos essas e outras dúvidas sobre como vender uma clínica oftalmológica.
Vender clínica oftalmológica: prepare tudo antes
Para quem pretende vender clínica oftalmológica, esse é um processo um pouco complexo. Dizemos que é complexo porque você terá que se empenhar em seguir gerenciando o negócio enquanto que, ao mesmo tempo, tem que administrar todo o processo da venda dele.
É por isso que especialistas recomendam que você comece isso meses ou anos antes. Essa é a melhor decisão, pois assim você consegue organizar todos os documentos, fazer levantamentos, ajustes e melhorias, entre outras coisas.
Importante: considere tanto as condições atuais da empresa quanto também as condições do seu mercado.
No processo, você deve se atentar a fatores internos e externos sobre a empresa. Assim terá uma compreensão mais abrangente de tudo.
Essa etapa é importante para te ajudar a realizar uma venda bem sucedida e, ainda, para otimizar o valor do negócio.
Importante: se você não se preocupar em fazer essa preparação, então poderão surgir surpresas desagradáveis que interferirão no processo de venda.
Desenvolva um plano de venda
Um plano de vendas te ajudará a entender o que precisa ser feito para colocar sua empresa à venda e como vendê-la. Por exemplo: por meio dele você define o que é prioridade e quais os recursos, financeiros e humanos, que necessitará no processo.
Uma coisa que pode (e irá) te ajudar nesse processo é entender sobre o mercado da saúde e, mais ainda, o segmento da oftalmologia. Assim você poderá implementar as melhores estratégias de venda.
Avalie seu negócio
Do mesmo modo que você encontra os pontos positivos de um produto ou serviço e os expõem para os compradores, encontre os pontos positivos da sua clínica oftalmológica à venda e os exponha aos possíveis compradores.
Mas também faça um avaliação sobre o desempenho geral do seu negócio e analise as áreas em que precisa de melhorias. Isso te ajudará a gerar mais valor para a empresa.
Se houverem pontos fracos, trate de atenuá-los antes de vender clínica oftalmológica.
Nesse processo, você poderá contar com a ajuda de um especialista: um corretor de negócios. Ele te ajudará em etapas como definição de preço, levantamento das informações necessárias, etc. Pois esse profissional conhece dos processos existentes na venda de um negócio.
Entenda seu comprador
Um outro fator para se atentar é quanto ao ponto de vista do seu comprador em relação a sua clínica oftalmológica à venda.
Busque compreender sobre o valor que os potenciais compradores enxergam na sua empresa. Busque entender também o que é valor para eles nesse aspecto e o que você pode fazer para que sua empresa entregue esse valor.
Entenda fatores e risco legais, ambientais, trabalhistas, etc. Em suma, veja a sua empresa como se você fosse um potencial comprador.
Prepare-se para as perguntas que virão
Saiba que num processo de venda de um negócio, os potenciais compradores farão muitas perguntas. Então, esteja preparado para responder essas perguntas.
Quando alguém vai comprar um produto numa loja, essa pessoa costuma pesquisar bastante sobre a loja antes de fazer negócio. E acontece algo similar para quem comprará uma clínica.
Esse é um investimento e, por tanto, o potencial comprador que ter certeza de que o negócio é viável para si.
Faça uma pesquisa a fundo sobre seu negócio e mantenha tudo organizado. E deixe as informações principais já preparadas para essas possíveis perguntas.
Mas lembre-se de que para liberar tais informações é importante fazer um acordo de confidencialidade. Por meio desse acordo você se assegura de que o comprador que obterá informações mais detalhadas sobre sua clínica não as divulgará.
Prepare seus funcionários
Mesmo que você não diga logo aos seus funcionários que está vendendo a empresa, é importante prepara-los para atuarem sem você.
O que queremos dizer aqui é que você deve treinar sua equipe para que consiga realizar processos e procedimentos dentro da clínica sem contar sempre que sua presença ali. Seu gerente, por exemplo, deve ser independente e hábil para solucionar problemas.
E isso ainda ajuda a gerar valor para o seu negócio, pois funcionários assim são muito valiosos. É importante atentar-se a isso na hora de vender uma clínica.
Conte com a ajuda de alguns profissionais da sua empresa
Você sabia que pode também contar com alguns profissionais da sua clínica para fornecer dados valiosos sobre o negócio?
Quanto a esses profissionais, eles ainda podem ajudar a fornecer informações importantes e ajudar no processo de venda.
Por exemplo: o contador da sua empresa pode ajudar a levantar as informações financeiras do negócio como demonstrativos financeiros, se existem empréstimos, situação dos funcionários, etc.
Vender clínica oftalmológica: documentos importantes
Para vender clínica oftalmológica você também terá que reunir os documentos da empresa. Quanto a esses documentos, eles são: Inscrição Municipal e Estadual, CNPJ, Alvará de Funcionamento, Contrato Social, cadastro no INSS, IPTU do imóvel, documento referente a Vigilância Sanitária e de Copo de Bombeiros, etc.
Com a ajuda do seu contador de confiança você conseguirá reunir todos esses documentos.
E o espaço onde funciona a clínica?
O espaço é próprio ou é alugado? É importante também fornecer essa informação ao possível comprador e ajudá-lo no processo caso seja um espaço alugado.
Pode ser que o atual dono queira fazer um novo contrato quando a empresa mudar de dono. É por isso que você deve fornecer um suporte ao comprador nessa etapa.
Mas se o espaço for seu, lembre-se de fazer uma análise ao negociar o valor dele também. Com a ajuda de um corretor de negócios esse processo ficará mais fácil.
Você precisará de um advogado ao vender clínica oftalmológica
Sim, você precisará de um advogado no processo para vender clínica oftalmológica. Esse profissional te ajudará a elaborar o contrato de compra e venda.
Nesse momento, você e o comprador deverão se reunir para estabelecer, junto ao advogado, as cláusulas que constarão no contrato. No contrato deverão constar informações de ambas as partes (sua e do comprador) em detalhes, não se esqueça disso.
É importante que esse advogado seja especialista em procedimentos que envolvam compra e venda de empresas.
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