Como comprar um negócio pronto?

Como comprar um negócio pronto? O que precisa ser observado antes, durante e mesmo após o processo?

A aquisição de uma empresa pronta é um modo de evitar todo o processo árduo de começar um negócio do zero no Brasil. Com essa alternativa você evita os custos existentes no processo de abertura e legalização de um negócio.

E adquirir uma empresa pronta ainda traz como vantagem trilhar por um caminho mais seguro. Sem contar que essa é ainda uma forma de começar com algo já dando lucros.

Mas para usufruir desses e de outros benefícios, você precisa encontrar o negócio ideal.

Nem todas as empresas à venda encontram-se no seu melhor momento. Mas para identificar isso você deve estar preparado. E aqui nós te contamos o que fazer para comprar um negócio pronto sem ter dores de cabeça.

Responda a essa pergunta

Antes de começar a pesquisar uma empresa para comprar responda a seguinte pergunta: “por que você quer comprar uma empresa?”. E já adiantando aqui que respostas como “porque sim” não servirão.

Outra coisa é pensar em comprar uma empresa apenas porque quer ganhar dinheiro. O fato é que todo mundo que compra um negócio tem esse propósito, mas há que se buscar um motivo maior.

Pode ser que você já conheça o negócio que deseja adquirir e acredite nele, veja potencial, goste desse segmento, etc. E isso é muito importante.

Obviamente que você não terá que ser um expert sobre o negócio, mas ter algum conhecimento te poupará tempo e ainda te fará gerenciá-lo melhor. A empresa não conseguirá crescer se você não tiver um interesse real nela.

Assim, descubra a razão porque você quer ser dono do seu próprio nariz e porque escolheu aquele mercado e segmento. Essa etapa te será muito útil no futuro quando precisar tomar alguma decisão.

Comprar um negócio: investigue sobre ele

Antes de comprar uma empresa, pesquise tudo sobre ela. Veja seus lucros receitas e despesas, carteira de clientes, se há empréstimos em andamento, etc.

Saiba também sobre os impostos e demais obrigações da empresa como o pagamento de funcionários. Veja se tudo isso está em dia. Caso haja alguma pendência, então corre-se o risco de lhe sobrevirem multas, juros, etc., ou da empresa fechar as portas.

Se por acaso houver algum processo contra o negócio, por exemplo, como você está adquirindo ele, então essa responsabilidade agora será sua. Por isso não deixe de realizar essa pesquisa sobre a empresa.

Analise os pontos não quantitativos da empresa, ou seja, veja além do lucro. E, nisso, analise o produto, serviço, os funcionários, etc. Também, pesquise a concorrência e faça projeções (“será que no futuro o negócio seguirá bem?”).

Tire um dia para visitar a empresa e conhecer o dia a dia ali: o atendimento aos clientes, a prestação de serviços e solução de problemas, etc.

Saiba por que aquela empresa está à venda

Não tenha medo de perguntar o que for necessário ao vendedor sobre a empresa. Você estará investindo um valor importante e, assim, não deve aplicar seu capital no que não inspira confiança.

Uma empresa pode estar sendo vendida por vários motivos:

– Quando o empresário decide mudar de ramo;

– Quando ele pretende se aposentar;

– Porque ele conta com duas empresas e agora quer focar somente em uma delas;

– Entre outros.

Se você questionar o vendedor sobre o motivo da venda e ele lhe fornecer uma resposta concreta, mas duvidosa, desconfie da oportunidade. Há ainda as vezes em que a empresa está à venda devido a altas dívidas ou falência.

Comprar um negócio: não se esqueça de tratar do aluguel

Caso a empresa que pretende adquirir funcione num imóvel alugado, trate disso com o dono.

Há casos em que o vendedor está apenas passando a empresa e o ponto comercial é alugado. Sendo assim, então você deve saber quanto falta para o prazo do contrato expirar e se o proprietário do imóvel tem interesse em renovar.

Mas você ainda deve saber se o proprietário está disposto que você assuma o aluguel do jeito que está (sem que haja reajustes).

Se por acaso o aluguel estiver perto de vencer, então você terá que negociar um novo. Por exemplo: se restar apenas um ano para o aluguel vencer, você pode querer renovar para 5 ou 10 anos.

Uma outra coisa importante é saber se o atual dono da empresa fez algum depósito caução (que é um depósito onde se adianta ao menos três meses de aluguel como garantia). Pois pode ser que o dono do negócio esteja incluindo esse valor no preço de venda da empresa.

Caso esse valor de caução esteja incluso no valor do negócio, então ele deve estar discriminado em contrato. Ou escrito em algum lugar para dar essa garantia. Não se esqueça de conferir isso.

Não faça as coisas sozinho

Na hora de comprar um negócio, a presença de um advogado especializado em Direito Empresarial é algo importantíssimo. Esse profissional te orientará sobre todos os trâmites envolvidos na negociação.

Contudo, ainda é importante a figura do contador de sua confiança. O contador é quem te ajudará a organizar todos os documentos da empresa e a investigar e analisar questões fiscais e financeiras dela.

E até mesmo em empresas de pequeno porte esses profissionais são mais do que essenciais.

Um acordo de não competição

Muitas das vezes o dono de uma empresa repassa seu negócio, mas tempos depois ele abre um similar. E o que acontece se ele abrir esse negócio para competir de frente com o que agora é seu?

Nesse caso, o que se deve fazer é um acordo de não competição. Nesse acordo é possível definir limites geográficos (o empresário não abrirá uma empresa similar num raio de “x” metros da sua).

Mas há ainda um contrato de “não recrutar”, onde o empresário concorda em não recrutar os funcionários do negócio que agora será seu para uma nova empresa que ele fundar, por exemplo. Esses são também dois pontos importantes na hora de comprar um negócio.

Algo importante sobre declarações de imposto

Se você solicitar a declaração do imposto de renda do negócio dos últimos 3 ou 5 anos e o vendedor quiser apresentar algo incompleto ou mesmo disser que não declara todas as vendas: tome cuidado!

Um empresário que não cumpre com suas obrigações fiscais, além de colocar a empresa em risco, ainda tem maior chance de não ser verdadeiro nas informações que passa sobre o negócio para você. E isso é algo muito perigoso.

Antes de comprar um negócio, faça uma análise independente a fim de identificar se não houveram informações subnotificadas. É por isso que o ideal seria contar com a ajuda de um corretor de negócios, ele te ajuda, inclusive, a evitar ofertas de negócio que estejam mascaradas de oportunidade, contudo não o são.

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Agora que você sabe o que fazer para comprar um negócio pronto, pode começar sua pesquisa com total comodidade.

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