Tudo que você precisa saber antes de vender seu negócio

São vários os motivos pelos quais alguém decide vender seu negócio. Seja uma loja, uma empresa, um trailer ou qualquer outro tipo. Pode ser por:

• Problemas financeiros ou pessoais;
• A loja não estar dando tanto lucro;
• Falta de tempo;
• E muitos outros desafios.

Nisso tudo, o importante é ter a certeza de que está bem preparado para repassar o empreendimento.

Antes de anunciar e vender seu negócio, você precisa estabelecer preço, conferir se está tudo certo, em relação a:

• Documentos;
• Taxas;
• Dívidas com fornecedores e clientes;
• Orçamentos;
• Planejamento de gestão;
• Fluxo de caixa;
• Lucros;
• Entre muitos outros pormenores.

E sem contar que é indispensável ter noção de quanto outros negócios da mesma área que a sua estão custando, para não sair no prejuízo.

É claro que isso vai depender do quanto a empresa lucra e outros fatores a serem analisados, mas é bom ter uma base para não ficar algo tão desigual.

Isso porque, uma vez que o preço esteja muito alto ou muito baixo, pode afastar os compradores. Primeiro porque, se estiver muito alto, vai entender que existem outros mais baratos. E, se estiver muito baixo, pode duvidar da ética do vendedor e do próprio negócio, como se você estivesse escondendo algo importante.

Logo, são tantas as caraterísticas que precisam ser vistas que separamos algumas muito importantes para você não esquecer na hora de vender seu negócio. Confira!

Faça uma boa apresentação da sua empresa

Criar uma boa apresentação para os futuros interessados é indispensável. Mais uma vez, é como uma propaganda de um produto, mas, ao invés disso, você está vendendo as informações para, no fim, vender seu negócio.

Primeiramente, organize seu sistema contábil, pois geralmente, é ele quem vai fazer com que o possível comprador feche negócio. Além de tudo, mais uma vez reforçando, cuide do planejamento do seu negócio, para que também seja bem apresentado e você consiga aumentar o valor da sua empresa.

Transparência é tudo

A transparência, como anunciante, é indispensável. Além disso, você também precisa ser sincero ao passar as informações sobre a empresa durante a negociação, e até mesmo antes dela.

Em especial porque o comprador vai verificar todas os dados fornecidos e, em alguns casos, pode encontrar situações bem diferentes das que foram apresentadas por você.

Dessa maneira, se o vendedor tiver evitado dizer algo ou dito qualquer informação que não seja verdade, corre o risco de perder a venda e até mesmo ter problemas maiores. Por isso, seja transparente!

Preste atenção aos valores

É certo que o negócio gira em torno de valores, sejam:

• Seu lucro;
• Suas dívidas;
• Taxas;
• Contas;
• Dinheiro que entra;
• Etc.

Por isso, é indispensável que as demonstrações financeiras estejam acertadas. Ou seja, tudo deve ser colocado no papel, como:

• Balanço da loja;
• Resultados;
• Quanto dinheiro está ganhando;
• Margem de lucro;
• Fluxo de caixa;
• Créditos;
• Débitos;
• E outros valores importantes para que o comprador tenha conhecimento.

Esse é um dos primeiros passos para vender seu negócio. Tomando conta dos valores, com muita atenção, você não terá prejuízos ao vendê-la. Lembre-se: você não pode deixar pendências que possam vir a causar problemas mesmo depois da loja ter sido vendida.

Faça sua empresa valer mais

Invista em uma boa gestão do seu negócio para intensificar a estratégia e, claro, a governança. Quanto melhor for a sua equipe, os processos, sistemas e as tecnologias usadas e realizadas pela sua empresa, mais fácil será de cobrar mais por ela.

Inclusive, contar com bons gestores e funcionários, da mesma forma que ótimos processos e sistemas, é algo que fala por si só. Se tudo isso for muito bem definido nessa gestão e ficar claro como a sua empresa trabalha, pode ficar mais atrativa e valorizada no mercado.

Aliás, caso você tenha interesse em ler outros textos relacionados a esse tema, acesse nosso blog!

Conheça seus possíveis compradores e investidores

Para você conseguir vender seu negócio, outra parte importante é saber quem são as pessoas interessadas em comprá-lo. É como se fosse vender um produto para um público-alvo.

Antes de tudo, é preciso conhecer para quem se está vendendo e entender o que a pessoa quer comprar. O mesmo funciona para vender toda a sua empresa.

Você mesmo pode buscar informações sobre os compradores em potencial ou um consultor pode realizar esta função.

Ainda assim, uma vez que isso estiver definido, procure se reunir com os compradores em sigilo, para que nada se torne público e o funcionamento do seu negócio não seja comprometido. Uma boa ideia, aliás, é assinar um acordo de confidencialidade.

Cuidado ao anunciar seu negócio

Como já abordado, é importante manter sigilo relacionado às negociações, para que não haja problemas de vazamento de informações que prejudiquem a venda, a futura gestão e seus funcionários. Por isso, é importante procurar anunciar seu negócio em um local que garanta a confidencialidade.

Evite exibir no anúncio:

• Endereço do empreendimento;
• Município;
• Site;
• Fotos da fachada, interior;
• Ou até mesmo sua logo.

Não use frases que são usadas no site da empresa, slogan ou divulgue o CNPJ. Tudo isso pode causar problemas. Além disso, peça que o futuro comprador assine um acordo para garantir sigilo durante as negociações.

Tenha paciência com o processo

Vender um negócio não é fácil. Como dito antes, são muitos os detalhes que precisam ser revisados, criados ou refeitos. Por isso, este pode ser um trabalho árduo e bem demorado.

Sendo assim, por mais que você não tenha planejado para algo tão burocrático, é importante ter em mente que, no fim do processo, por mais que seja longo, a venda valerá à pena.

Venda seu negócio conosco!

Agora que você já sabe as dicas essenciais para vende seu negócio, por que não procurar uma empresa anunciante que garanta sigilo e uma boa venda? A Quero Um Negócio foi criada com um único intuito: realizar a compra e venda de empresas que precisam passar por este processo com segurança e bem-estar das partes.

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