Vai vender uma empresa? Então você precisa evitar esses 7 erros aqui se quiser ter êxito.
Para vender um negócio, é necessário realizar uma preparação com anos de antecedência e também ter capacidade para saber lidar com uma transação complexa como essa.
Mas, como boa parte dos donos de empresa não dispõem de experiência na venda de um empresa, então é comum que eles cometam muitos erros. E a seguir estão alguns dos principais que você precisa evitar para fechar um bom negócio.
1 – Não organizar a parte financeira do negócio
A organização das finanças é uma das etapas mais essenciais na hora de vender uma empresa.
Mas isso é algo que deve ser feito com 1 a 2 anos de antecedência. Essa organização também ajuda na hora de definir um valor para o seu negócio.
Aqui cabe a ajuda do seu contador de confiança para organizar demonstrativos financeiros como fluxo de caixa, balanço patrimonial, entre outros. Esses documentos também serão uma prova ao seu comprador sobre a saúde do negócio e, ainda, mostrarão se ele realmente é lucrativo.
Uma dica aqui é que essa organização dos demonstrativos deve ser feita já desde a abertura do negócio. Você nunca sabe quando receberá uma oferta atraente por sua empresa.
2 – Não aprender sobre o processo de venda antes
Mesmo que você deixe a venda nas mãos de um corretor de negócio, é necessário entender como ela funciona. Pois você também pode (e deve) atuar para vender o negócio e não contar apenas com esse profissional.
Quem melhor do que você para destacar as qualidades do seu negócio à venda? Quem melhor do que você, que entende sobre o funcionamento dele?
E com você atuando juntamente com o corretor, as chances de encontrar o comprador ideal aumentam. Assim, entenda sobre o processo de venda, terminologias, etc.
3 – Estabelecer um preço sem fazer uma avaliação
Um dos erros mais comuns ao vender uma empresa é colocar um preço sem antes avaliar o negócio. Essa decisão te coloca em grande desvantagem, pois você está anunciando sua empresa à venda sem saber seu real valor.
Jamais anuncie sua empresa sem antes saber o quanto ela vale. Isso afeta até mesmo na hora de negociar um valor de maneira estratégica, apresentando os pontos fortes do negócio, pois você não saberá definir isso.
Em suma, a falta de avaliação da empresa pode te fazer anunciar seu negócio à venda por um valor além do que ela vale, acima do seu valor de mercado, ou pedir algo abaixo do que seria um valor ideal para ela.
4 – Apressar o processo de venda
Outro erro comum é querer apressar o processo de venda. Fazer isso causa problemas como vender seu negócio por um preço muito baixo ou incitar incertezas no comprador.
Se um comprador sentir que você está querendo vender a empresa rápido demais, isso pode fazer ele pensar que as coisas não vão bem ali. Nesse caso, ele pode sentir também um certo desespero e realizar ofertas muito baixas.
Como falamos aqui antes, o processo de venda é algo demorado, tanto que ele deve se iniciar com, no mínimo, 1 ano de antecedência.
5 – Esquecer de definir o motivo de querer vender a empresa
Saber por que quer vender uma empresa é importante tanto para apresentar a razão ao possível comprador, quanto também para conseguir destacar os pontos fortes e tratar dos pontos fracos da empresa.
Saber por que quer vender seu negócio ajuda a dar mais confiança ao seu comprador. Um exemplo seria ele notar mudanças estranhas em sua atitude ao questionar o motivo da venda e isso lhe levantar preocupações.
Há casos em que um empresário quer vender a empresa por conta de dívidas ou falência, é por isso que os compradores estão atentos a essa questão.
Caso o comprador note insegurança de sua parte, então eles podem achar que você está sendo desonesto. Assim, a percepção de valor sobre sua empresa pode cair diante do mercado.
6 – Esquecer do sigilo no processo e de venda
Uma outra coisa importante é manter o sigilo ao longo do processo de venda. Esse sigilo evita que notícias prejudiciais caiam nos ouvidos de clientes e funcionários, tais como que a empresa está falindo, por exemplo.
Imagine que informações sobre sua empresa vazem e gerem rumores de que seu negócio não vai bem. Sabe o que isso causará? Não apenas problemas para conseguir um comprador, mas também afetará o desempenho do negócio, gerando incertezas no mercado quanto ao que ele oferece.
Na hora de negociar a empresa, lembre-se de fazer um contrato de confidencialidade. Esse contrato garante que o possível comprador não vazará informações sobre o negócio.
7 – Querer fazer tudo sozinho
Lembra do nós que falamos no começo do artigo? A venda de uma empresa requer capacidade para lidar com transações complexas. É por isso que querer fazer isso sozinho é um grande (e grave) erro.
Vender um negócio é algo demorado e que exige muito trabalho. Por isso que a ajuda precisa vir de dentro da própria empresa, com seus gestores, etc., atuando para o melhor desempenho do negócio, e também do corretor de negócios que buscará as melhores propostas de compradores.
Mas não se esqueça de acompanhar sempre ambos, garantindo que eles o manterão a par de tudo o que acontece. Com um bom corretor você consegue isso e ainda manter o sigilo ao vender uma empresa.
Em suma: mesmo que você conheça e tenha paixão pelo negócio, não terá a experiência que um corretor possui para negociações de compra e venda de empresas.
Essa não é uma negociação comum como a venda de produtos ou serviços, lembre-se disso. Pode ser que sentimentos pessoais seus acabem interferindo na transação, mas o corretor lida com a venda de forma não emocional.
Mas ao mesmo tempo, sua experiência com o negócio é fundamental para ajudar o corretor a destacar os atrativos do negócio.
Dicas importantes para vender uma empresa
Aqui algumas dicas essenciais para vender sua empresa:
– Treine sua equipe para saber atuar no negócio sem que você esteja ali (isso ainda gerará mais valor para o negócio);
– Veja se todos os acionistas estão de acordo com a venda do negócio;
– Planeje o processo de vendapara que tudo corra bem e você não perca valor ao longo dele;
– Liste se existem dívidas ou empréstimos em nome da empresa;
– Negocie equipamentos e ferramentas ao vender uma empresa;
– Caso o espaço seja alugado e você já tenha adiantado alguns meses de aluguel, não se esqueça de negociar esses valores também;
– Não negocie somente com um comprador, mas tenha outras opções para escolher a oferta mais viável e quem cuidará bem do negócio que você construiu.
Outra dica é saber em que plataforma anunciar sua empresa à venda. Mas aqui você pode contar com a expertise, segurança e reconhecimento da Quero Um Negócio.
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